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Representante de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

Localização: Alemanha
Tipo de emprego:: Tempo total
Gerente de relatórios: Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Vendas Internas com interação diária com o Diretor Regional de Vendas.

Responsabilidade

Um profissional de desenvolvimento de negócios tem três responsabilidades principais:
  • Identificando novos leads de vendas.
  • Lançamento de produtos e / ou serviços.
Quando se trata de gerar leads, os deveres do dia-a-dia geralmente incluem:
  • Pesquisa e perfil de contas de organizações e indivíduos online (especialmente nas redes sociais) para identificar novos clientes potenciais e novos mercados potenciais.
  •  Chamada fria; fazer várias chamadas para clientes potenciais; fechar vendas e trabalhar com clientes durante o processo de fechamento.
  • Entrar em contato com clientes potenciais por telefone ou e-mail para estabelecer relacionamento e marcar reuniões.
  • Em conjunto com o Diretor Regional de Vendas, planejando e supervisionando novas iniciativas de marketing.
Quando se trata do desafio de vender, outras funções típicas incluem:
  • Preparar apresentações de PowerPoint envolventes e criativas.
  • Contactar clientes para informá-los sobre novidades nos produtos da empresa, elaborando orçamentos e propostas.
  • Contactar clientes para informá-los sobre novidades nos produtos da empresa, elaborando orçamentos e propostas.
  • Negociação por telefone e e-mail.
  • Identificar, qualificar e garantir oportunidades de negócios; coordenar atividades de geração de negócios; desenvolver estratégias de vendas direcionadas personalizadas.
  • Construir relacionamentos de negócios com clientes atuais e potenciais.
  • Entender as necessidades do cliente e oferecer soluções e suporte; responder a perguntas de clientes em potencial e perguntas de acompanhamento por telefone; responder às solicitações de propostas do cliente (RFPs).
  • Criação de apresentações informativas; apresentar e entregar informações a clientes potenciais em reuniões virtuais com clientes.
  • Cumprir todas as cotas de chamadas, compromissos e entrevistas frias, ativas e inativas; atingindo ou excedendo as metas anuais de vendas.
  • Manter um pipeline de toda a administração de vendas usando software CRM.
  • Colaborar com a gerência nas metas de vendas, planejamento e previsão; manter planos de desenvolvimento de negócios de curto e longo prazo

Requisitos

Motivação para Vendas, Habilidade de Prospecção, Planejamento de Vendas, Vender às Necessidades do Cliente, Conhecimento de Mercado, Habilidade de Apresentação, Nível de Energia, Cumprimento de Metas de Vendas, Profissionalismo, Habilidade de Fechamento.
  • 3-4 anos de Desenvolvimento de Negócios necessários
  • Experiência com geração de leads e gerenciamento de prospects.
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; a capacidade de ligar, conectar e interagir com clientes em potencial.
  • Persuasivo e orientado para o objetivo.
  • Possui um comportamento enérgico, extrovertido e amigável.
  • Fortes habilidades de escuta e ser capaz de focar em como o cliente responde às perguntas.
  • Construir relacionamento em uma época em que os clientes percebem rapidamente a falta de autenticidade.
  • Capaz de se comunicar com profissionalismo e confiança com a gerência de nível médio.
  • Um a dois anos de experiência em ligações não solicitadas; experiência anterior em vendas internas, ou vendas relacionadas, conhecimento do processo de vendas desde o início até o fechamento.
  • Excelentes habilidades analíticas e de gerenciamento de tempo.
  • Resultados de vendas demonstrados e comprovados.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente ou como membro ativo de uma equipe.

Bom ter

  • Graduação em Sistemas de Informação Empresarial ou disciplina técnica preferencial.
  • Uma grande curiosidade técnica e desejo de aprender continuamente.
  • Fortes conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook e Excel),
  • Experiência de CRM corporativa preferida.
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