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Gerente Sênior de BDR

Localização: Fremont, CA
Tipo de Emprego: De tempo integral

Descrição da Empresa

A Rahi Systems é uma provedora global de soluções de TI, especializada em design, integração e execução de infraestrutura / tecnologias de data center, computação em nuvem, campus / TI corporativa e sistemas de comunicação AV, com serviços profissionais e gerenciados. demonstrações de produtos, eventos no mercado e iniciativas específicas de contas.

Descrição do trabalho

DESCRIÇÃO DO PAPEL: à medida que o Senior Gerente de BDR, você desempenhará um papel fundamental na formação e implementação da estratégia de vendas outbound da Rahi para impulsionar leads qualificados e crescimento de pipeline para a organização de vendas, enquanto trabalha em estreita colaboração com a organização de marketing para qualificar e converter leads inbound em oportunidades de vendas. Você se juntará a uma equipe em rápido crescimento e estará envolvido em ajudar a recrutar novos contratados para o sucesso. Se você tem sucesso em um ambiente dinâmico, de alto crescimento e empolgante e deseja ajudar a formar uma equipe extraordinária, esta é a sua função. Desde 2012, em 9 anos, Rahi cresceu de apenas 8 funcionários para mais de 700 funcionários com escritórios em 34 países em todo o mundo.

Seu foco principal será construir, integrar, treinar e liderar a equipe de BDR de saída. Chamadas frias, e-mails frios, mala direta, mensagens do LinkedIn e acompanhamento criativo - o que for necessário para nos ajudar a encontrar o maior número possível de novos clientes em potencial, aumentar o fluxo de vendas e contribuir para o crescimento da receita da organização de vendas. Essa função é extremamente importante para toda a empresa, e você trabalhará lado a lado com a liderança executiva para formar a melhor equipe de BDR globalmente.

à medida que o Senior Gerente de BDR, você irá: 
  • Contratar, integrar e gerenciar BDRs sobre objetivos e cumprimento de desempenho
  • Defina as métricas de desempenho pelas quais os BDRs serão medidos (por exemplo, atividade de chamada / e-mail, taxas de resposta, leads gerados, qualidade do lead, lead-to-close final)
  • Monitore processos de chumbo, métricas e catalise a criação de pipeline por meio de KPIs e relatórios de CRM
  • Moldar e implementar estratégias e processos de BDR para se alinhar à Liderança Executiva, Iniciativas de Marketing e Programas de Parceiros
  • Fique por dentro e treine BDRs sobre as melhores práticas por meio de acompanhamento de chamadas, representação de papéis e relatórios de desempenho
  • Avalie novas empresas de SDR / BDR (como TOPO) e novas ferramentas de software para ajudar BDRs com metodologias de prospecção, geração de leads e fluxos de trabalho de automação
  • Sirva como um mentor para sua equipe e seja um administrador da organização e marca Rahi
  • Motivar, incentivar e reconhecer os membros da equipe para incentivar o desempenho superior
  • Recrutar (com a equipe de recrutamento de Rahi), entrevistar e integrar novos membros da equipe
  • Conduza 1x1s semanais com cada BDR para fornecer objetivos, feedback, resolução e melhorar o desempenho
  • Alinhe-se estrategicamente com os parceiros e ajude a avaliar novas tecnologias e programas de parceiros para aumentar o fluxo de leads e gerar novos pipeline de vendas, além de fornecer treinamento de capacitação de vendas para os BDRs
  • Trabalhar com equipes multifuncionais (marketing, vendas internas, vendas externas) para desenvolver estratégias para geração de leads - aproveitando eventos, feiras, webinars e campanhas de marketing
  • Participe de reuniões semanais com a liderança de vendas e marketing para fornecer relatórios e análises sobre conversões de leads da equipe de BDR, geração de pipeline e status de oportunidade e receita gerada
  • Reporte à Gerência Executiva sobre KPIs operacionais e financeiros
Para ter sucesso nesta função, você precisará de:
  • Mais de 2 anos de experiência como SDR / BDR (representante de desenvolvimento de negócios) ou vendas internas E mais de 2 anos de experiência em gerenciamento de BDR. Forte preferência por experiência de saída, não apenas por lidar com leads de entrada.
  • Histórico de sucesso no gerenciamento de uma equipe de vendas interna de alto desempenho
  • Forte compreensão dos processos de geração de pipeline de saída
  • Atitude entusiasmada e vibrante
  • Comunicação especializada e habilidades de apresentação
  • Fortes habilidades interpessoais e alta inteligência emocional
  • Mentalidade analítica confortável para gerar relatórios e identificar tendências nos dados
  • Adepto em adotar e lançar novas tecnologias de capacitação de vendas, proficiência em CRM, Sales Intelligence e plataformas de engajamento de vendas
A Rahi Systems não aceita currículos não solicitados de recrutadores ou agências de emprego em resposta à página de carreira da Rahi Systems ou a uma postagem na mídia social da Rahi Systems. A Rahi Systems não considerará ou concordará com o pagamento de qualquer compensação por indicação ou taxa de recrutamento relacionada a esses currículos não solicitados. Rahi reserva-se explicitamente o direito de contratar esse (s) candidato (s) sem qualquer obrigação financeira para com o recrutador ou agência. Quaisquer currículos não solicitados, incluindo aqueles submetidos aos gerentes de contratação, são considerados propriedade de Rahi.
Sobre Rahi
Fundada em 2012, a Rahi é uma fornecedora global de soluções de TI e integradora de sistemas com mais de 40 escritórios em todo o mundo e mais de 100 parceiros neutros de fornecedores. Cobrimos todo o ciclo de vida das soluções de TI em uma ampla gama de disciplinas, nomeadamente infraestrutura de data center, serviços em nuvem, infraestrutura de TI, comunicações unificadas, serviços gerenciados e serviços globais para otimizar e aprimorar as operações de negócios.
Fale Conosco

Rahi Systems Inc.
48303 Fremont Blvd,
Fremont CA 94538, EUA
+1 510 651 2205
Fax: +1 650 520-2737
[email protegido]

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