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Engenheiro de pré-vendas de armazenamento e nuvem

Fremont, São Francisco

Exigências de trabalho

  • Articule os recursos e benefícios das soluções e produtos de CI e HCI, incluindo NetApp, Lenovo e Cisco.
  • Articule os recursos e benefícios de soluções e produtos de nuvem pública, incluindo AWS, Azure e GCP.
  • Entenda os motivadores de negócios do cliente e como mapeá-los para uma solução pública, privada, híbrida ou com várias nuvens.
  • Ofereça suporte pré-vendas em oportunidades de vendas em campo, desde a descoberta, avaliação, design, proposta e fechamento de negócios.
  • Fornecer liderança técnica nas etapas de descoberta de requisitos, desenvolvimento de solução e proposta de solução do ciclo de vendas.
  • Atuar como contato técnico com OEM, infraestrutura, software e parceiros de nuvem, incluindo revisão e atualizações internas sobre mudanças de produto / solução, novas ferramentas de solução, treinamento e outros compromissos de pré-venda e pós-venda.
  • Gerenciar, monitorar e / ou realizar demonstrações de produtos, apresentações e POCs em apoio às oportunidades de vendas da Rahi com clientes, bem como eventos de feiras virtuais e externas.
  • Realize o gerenciamento técnico de contas e atue como uma interface entre as equipes de vendas e engenharia da Rahi e os clientes estratégicos por meio do monitoramento e gerenciamento de problemas técnicos até sua conclusão, incluindo qualquer escalonamento de gerenciamento necessário e envolvimento de parceiros necessários para resolver problemas técnicos.
  • Fornecer relatórios e feedback sobre contas estratégicas de clientes e atividades de campo para as equipes de vendas, engenharia e executivas da Rahi.
  • Monitore e forneça as principais atividades de suporte técnico de vendas para garantir que as necessidades do projeto sejam atendidas de maneira adequada e oportuna. Certifique-se de que os processos e recursos apropriados sejam utilizados. Conforme apropriado, conduza pessoalmente certas atividades.
  • Promova boas relações de trabalho com as principais partes interessadas em seu negócio. Isso incluiria os colegas de vendas da Rahi, bem como pessoas-chave fora da Rahi, como líderes de tecnologia nos principais parceiros.
  • Em colaboração com a equipe de vendas e outros membros da equipe GTM, construa um plano de negócios e vendas técnicas, estratégia de suporte e capacitação (Plano de conta técnica) que atenderá às necessidades do parceiro e à estratégia de conta de Rahi. O plano será usado para atividades de comunicação interna e externa e será atualizado ao longo do ano. Como líder técnico, você auxilia o gerente de canal Rahi e a equipe de vendas a conduzir a equipe para a conclusão oportuna das iniciativas do plano.

Capacidades Adicionais de Trabalho

  • Identifique e influencie a melhoria dos principais processos de negócios em Rahi.
  • Auxiliar na melhoria contínua e evolução dos programas de nuvem e parceiros.
  • Participe e apresente-se em seminários locais, regionais e globais (preferencial).
  • Fique por dentro das notícias dos principais parceiros, tecnologia do setor, tendências e concorrência.
  • Periodicamente, auxilie nas escalações técnicas pós-vendas para o Parceiro / Cliente atribuído.
  • Faça apresentações de produtos e treinamento para grupos pequenos ou grandes.
  • Demonstrar liderança e fornecer orientação para outros membros da equipe técnica.
  • Respostas de parceiros de suporte para RFI / RFP.
  • Responsável pela defesa de projetos-chave dentro de Rahi.
  • Noções básicas sobre o processo de registro de negócios para os principais fornecedores.
A Rahi Systems não aceita currículos não solicitados de recrutadores ou agências de emprego em resposta à página de carreira da Rahi Systems ou a uma postagem na mídia social da Rahi Systems. A Rahi Systems não considerará ou concordará com o pagamento de qualquer compensação por indicação ou taxa de recrutamento relacionada a esses currículos não solicitados. Rahi reserva-se explicitamente o direito de contratar esse (s) candidato (s) sem qualquer obrigação financeira para com o recrutador ou agência. Quaisquer currículos não solicitados, incluindo aqueles submetidos aos gerentes de contratação, são considerados propriedade de Rahi.
Sobre Rahi
Fundada em 2012, a Rahi é uma fornecedora global de soluções de TI e integradora de sistemas com mais de 40 escritórios em todo o mundo e mais de 100 parceiros neutros de fornecedores. Cobrimos todo o ciclo de vida das soluções de TI em uma ampla gama de disciplinas, nomeadamente infraestrutura de data center, serviços em nuvem, infraestrutura de TI, comunicações unificadas, serviços gerenciados e serviços globais para otimizar e aprimorar as operações de negócios.
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Rahi Systems Inc.
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