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Gerente de Vendas

Localização: Australia

Resumo da posição

Liderar e fazer crescer o centro de dados, rede, segurança, AV, armazenamento, computação, nuvem (pública e híbrida) e negócios de serviços em toda a região por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias de crescimento de vendas com contas-alvo em mercados verticais de foco para produtos e soluções relacionados, e serviços representados por Rahi Systems

Responsabilidades

Funções essenciais:

  • Atingir a meta de receita de vendas anual mantendo a faixa de margem acordada definida em conjunto com o Gerente da Região da Ásia SE
  • Monitore as métricas de vendas (por exemplo, previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais) mantendo pelo menos 98% das oportunidades no NetSuite em conjunto com a construção de um pipeline de oportunidades de valor suficiente para atingir a meta de vendas anual
  • Desenvolva e gerencie portfólio de contas para garantir a felicidade do cliente e conquistar clientes para o resto da vida
  • Ponto de contato principal para todas as contas em foco, incluindo a produção de propostas, negociação de contratos e acordos
  • Envolvimento regular com parceiros de foco para datacentre, AV, armazenamento, computação, rede, segurança, nuvem e serviços gerenciados para otimizar oportunidades de geração de leads e credenciamento  
  • Colabore com o marketing para planejar e executar iniciativas para aumentar o conhecimento da marca e otimizar a conversão dos leads fornecidos
  • Organize as tarefas diárias de gerenciamento para otimizar a eficiência e as taxas de fechamento de oportunidades
  • Priorize o engajamento para contas globais de alto valor e alto contato na região com colegas de gerenciamento de contas globais em várias geografias
  • Conhecimento profundo de ferramentas de CRM e ERP
  • Previsão precisa e desenvolvimento de funil de vendas.

Deveres adicionais:

  • Colabore com os colegas da equipe de operações, engenharia de vendas, logística e finanças para garantir que a experiência do cliente seja otimizada e os pagamentos coletados
  • Mantenha a familiaridade com as tecnologias relevantes para manter uma posição de liderança inovadora para os clientes
  • Participe de eventos de networking da indústria para construir um perfil
  • Contribuir para atividades de planejamento de negócios para a geografia de Cingapura para garantir um crescimento sustentável

Requisitos e qualificações

Conhecimento, habilidades e habilidades:

  • Capacidade demonstrável de comunicar, apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização, incluindo executivos e executivos de nível C
  • Experiência em entregar soluções com foco no cliente para atender às necessidades do cliente
  • Capacidade comprovada de conciliar vários projetos de gerenciamento de contas de uma só vez, mantendo atenção aos detalhes
  • Excelentes habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • habilidades de comunicação verbal e escrita fortes
  • A comunicação no idioma local será uma vantagem adicional



Qualificações mínimas: 

  • Bacharel em área relevante
  • Cinco anos trabalhando em vendas 
  • Capacidade de maximizar todas as oportunidades de negócios relacionadas a cada cliente, como vendas e campanhas de marketing, requisitos de recursos e previsões de receita
  • Compreensão das métricas de desempenho de vendas
  • Visão de negócios com atitude de resolução de problemas

 

Medidas de Desempenho:

  • Atende / excede a meta de vendas
  • Contribuição para a equipe de vendas atingir a meta de receita de vendas anual
  • Prazos de entrega e satisfação do cliente
  • Retenção de clientes e aquisição de novos clientes
  • Envolvimento da comunidade de parceiros
  • Colaboração com colegas locais, regionais e globais 
A Rahi Systems não aceita currículos não solicitados de recrutadores ou agências de emprego em resposta à página de carreira da Rahi Systems ou a uma postagem na mídia social da Rahi Systems. A Rahi Systems não considerará ou concordará com o pagamento de qualquer compensação por indicação ou taxa de recrutamento relacionada a esses currículos não solicitados. Rahi reserva-se explicitamente o direito de contratar esse (s) candidato (s) sem qualquer obrigação financeira para com o recrutador ou agência. Quaisquer currículos não solicitados, incluindo aqueles submetidos aos gerentes de contratação, são considerados propriedade de Rahi.
Sobre Rahi
Fundada em 2012, a Rahi é uma fornecedora global de soluções de TI e integradora de sistemas com mais de 40 escritórios em todo o mundo e mais de 100 parceiros neutros de fornecedores. Cobrimos todo o ciclo de vida das soluções de TI em uma ampla gama de disciplinas, nomeadamente infraestrutura de data center, serviços em nuvem, infraestrutura de TI, comunicações unificadas, serviços gerenciados e serviços globais para otimizar e aprimorar as operações de negócios.
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+1 510 651 2205
Fax: +1 650 520-2737
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