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Arquiteto de Soluções Sênior - Rede e Segurança

Localização: Singapore

Descrição do trabalho

  • Oferecer suporte pré-vendas e liderança técnica em oportunidades de vendas em campo, desde descoberta, desenvolvimento de soluções, avaliação, design e fechamento de negócios técnicos.
  • Atuar como contato técnico com OEM, infraestrutura, software e parceiros em nuvem, incluindo revisão e atualizações internas sobre mudanças de produto / solução, novas ferramentas de solução, treinamento e outros compromissos de pré-vendas.
  • Crie documentos de design, Bill-of-Material (BoM), Statements-of-work (SoW) e articule o valor da solução para o cliente.
  • Gerenciar, monitorar e / ou realizar demonstrações de produtos, apresentações e POCs para dar suporte às oportunidades de vendas da Rahi com clientes, bem como eventos de feiras virtuais e externas.
  • Realize o gerenciamento de contas de pré-vendas e atue como uma interface entre as equipes de vendas e engenharia da Rahi e os clientes estratégicos por meio do monitoramento e gerenciamento de problemas técnicos até sua conclusão, incluindo qualquer escalonamento de gerenciamento necessário e envolvimento de parceiros necessários para resolver problemas técnicos.
  • Fornecer relatórios e feedback sobre contas estratégicas de clientes e atividades de campo para
  • Vendas, engenharia e equipes executivas de Rahi.
  • Monitore e forneça as principais atividades de suporte técnico de vendas para garantir que as necessidades do projeto sejam atendidas de maneira adequada e oportuna. Certifique-se de que os processos e recursos apropriados sejam utilizados. Conforme apropriado, conduza pessoalmente certas atividades.
  • Promova boas relações de trabalho com as principais partes interessadas em seu negócio. Isso incluiria as vendas de Rahi, bem como pessoas-chave fora de Rahi, como líderes de tecnologia nos principais parceiros.
  • Em colaboração com a equipe de vendas e outros membros da equipe GTM, elabore um plano de negócios e vendas técnicas, suporte e estratégia de capacitação (Plano estratégico de contas) que atenderá às necessidades do parceiro e à estratégia de contas de Rahi. O plano será usado para atividades de comunicação interna e externa e será atualizado ao longo do ano. Como líder técnico, você auxilia o Gerente de Canal Rahi e a equipe de vendas a conduzir a equipe para a conclusão oportuna das iniciativas do plano.

Requisitos de Trabalho

  • Experiência com um mínimo de 3 OEMs de tecnologia de primeira linha, como Cisco, Arista, Juniper, Palo Alto Networks, Fortinet, Checkpoint, Vmware, Aruba, Mist, Silverpeak.
  • Conhecimento de trabalho e experiência com pelo menos uma nuvem pública - AWS, Azure ou Google Cloud, especificamente rede na nuvem pública.
  • Conhecimento e experiência com Firewalls e dispositivos VPN, especificamente com Cisco, PAN e Fortinet.
  • Conhecimento e experiência com produtos sem fio e capacidade de projetar uma infraestrutura sem fio completa.
  • Conhecimento e experiência com pelo menos uma solução SD-WAN Cisco, Vmware ou
  • Entenda os motivadores de negócios do cliente e como mapeá-los para uma solução pública, privada, híbrida ou com várias nuvens.
  • Experiência relevante de pelo menos 8-10 anos em uma capacidade de pré-vendas com um SI / VAR ou um
  • As certificações de nível superior para pelo menos 3 dos fornecedores de rede e um dos principais de segurança preferidos são Cisco, Juniper e PAN.

Capacidades Adicionais de Trabalho

  • Identifique e influencie a melhoria dos principais processos de negócios em Rahi.
  • Auxiliar na melhoria contínua e evolução dos programas de nuvem e parceiros.
  • Participe e apresente-se em seminários locais, regionais e globais (preferencial).
  • Fique por dentro das notícias dos principais parceiros, tecnologia do setor, tendências e concorrência.
  • Periodicamente, auxilie em escalonamentos técnicos para Parceiro / Cliente designado.
  • Faça apresentações de produtos e treinamento para grupos pequenos ou grandes.
  • Demonstrar liderança e fornecer orientação para outros membros da equipe técnica.
  • Respostas de parceiros de suporte para RFI / RFP.
  • Responsável pela defesa de projetos-chave dentro de Rahi.
  • Noções básicas sobre o processo de registro de negócios para os principais fornecedores.
A Rahi Systems não aceita currículos não solicitados de recrutadores ou agências de emprego em resposta à página de carreira da Rahi Systems ou a uma postagem na mídia social da Rahi Systems. A Rahi Systems não considerará ou concordará com o pagamento de qualquer compensação por indicação ou taxa de recrutamento relacionada a esses currículos não solicitados. Rahi reserva-se explicitamente o direito de contratar esse (s) candidato (s) sem qualquer obrigação financeira para com o recrutador ou agência. Quaisquer currículos não solicitados, incluindo aqueles submetidos aos gerentes de contratação, são considerados propriedade de Rahi.
Sobre Rahi
Fundada em 2012, a Rahi é uma fornecedora global de soluções de TI e integradora de sistemas com mais de 40 escritórios em todo o mundo e mais de 100 parceiros neutros de fornecedores. Cobrimos todo o ciclo de vida das soluções de TI em uma ampla gama de disciplinas, nomeadamente infraestrutura de data center, serviços em nuvem, infraestrutura de TI, comunicações unificadas, serviços gerenciados e serviços globais para otimizar e aprimorar as operações de negócios.
Contato

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+1 510 651 2205
Fax: +1 650 520-2737
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